Robert B. Cialdini

Robert B. Cialdini é um renomado psicólogo social e escritor americano, conhecido por suas pesquisas sobre persuasão e influência. Ele é autor do livro "Influence: The Psychology of Persuasion" (Influência: A Psicologia da Persuasão), que se tornou um best-seller internacional e é considerado um dos livros mais importantes sobre o assunto. Cialdini é professor emérito de psicologia na Universidade Estadual do Arizona e já foi presidente da Sociedade de Personalidade e Psicologia Social. Ele é um dos principais especialistas em persuasão e influência, tendo estudado as táticas usadas por vendedores, publicitários, políticos e outros profissionais para influenciar as pessoas. Em seu livro, Cialdini identifica seis princípios fundamentais da persuasão: reciprocidade, compromisso e coerência, prova social, autoridade, escassez e gostar. Ele explica como esses princípios podem ser usados para influenciar as pessoas de maneira ética e eficaz. Além de seu trabalho acadêmico, Cialdini também é um palestrante e consultor muito procurado por empresas e organizações em todo o mundo. Ele tem ajudado empresas a melhorar suas estratégias de marketing e vendas, bem como a treinar seus funcionários em técnicas de persuasão e influência.